StarCity Outlet Center, farklı bir pazarlama taktiği ile kapılarını açıyor. ‘Ciroya göre kira' uygulamasının devreye alınacağı merkezde ‘ürün ve etiket pazarlama' yoluna gidilecek.Boyner Holding ve Yıldız Holding, İstanbul Yenibosna'da hayata geçirdiği ortak projeleri StarCity Outlet Center ile alışveriş merkezi sektöründe oyunun kurallarını yeniden yazmaya soyundu.
StarCity Outlet Center, 15 Nisan'da farklı bir pazarlama taktiği ile kapılarını açacak. StarCity'nin hazırlayacağı reklam kampanyalarında AVM binasından ve mağazalardan ziyade, satılan ürünler ve etiketleri pazarlanacak. Bu kapsamda merkezde 117 marka sadece bu merkeze özel ürettirilen ve özel fiyatlı ürünleriyle de hizmet verecek. StarCity Outlet Center'da kiracıların yüzde 60'ına 2 yıla kadar minimum kira mecburiyeti de kaldırılırken kiracılar sadece ciro üzerinden kira ödeyecek.
StarCity Outlet Center'ın açılışı öncesinde cuma günü İstanbul'da düzenlenen toplantıda, "Biz burada beton satmıyoruz" diyen Boyner Holding Murahhas Azası Cem Boyner, "AVM'ler konusunda bugüne kadar yapılan her şeyi çöpe attık. Burada oyunun kurallarını yeniden yazacağız. Mantığımızı tamamen satış ve pazarlama üzerine kurduk. Markalar önce ürünü değil, etiketi, fiyatı tasarlayacak. Dudak uçuklatacak fiyatta ürünler şehrin dört bir yanında billboard'larda müşteriyle buluşacak. StarCity'de olan ‘özel ürünler' başka bir outlette satışa sunulmayacak. Markalar şu anda billboard'larda yer alabilmek için yarışıyor" dedi.
Ne kadar köfte o kadar ekmek
Boyner, krizin ortasında en iyi markaları StarCity'e davet etmenin çok kolay olmadığına dikkat çekti ve ekledi: "Krizin ortasında en iyi markaları davet etmek kolay değil. Markaların yüzde 60'ını, 2 yıla kadar uzanan bir sürede minimum kira mecburiyetini kaldırarak davet ettik. Onlara dedik ki; ‘2 yıl boyunca ne kadar satarsan o kadar kira ödersin. Minimum kira ödeme mecburiyetin yok.' Böylelikle markaların, şirketlerin ‘işlerim kötü giderse ne yaparım, ben bu minimumu nasıl öderim' endişesi ortadan kalktı. Ne kadar köfte o kadar ekmek. Satarsa öder, satmazsa ödemez."
Boyner Holding olarak ilk kez masanın kiraya veren tarafında oturduklarını belirten Boyner, perakendedeki deneyimlerinden yararlanarak StarCity'de "müşteri odaklı" bir düzen kurduklarını açıkladı.
StarCity'nin yönetimini üstlenen Jones Lang LaSalle Türkiye Başkanı Avi Alkaş ise yurtdışından da önemli bir müşteri trafiği beklediklerini açıkladı. Alkaş, merkeze yıllık 8-9 milyon ziyaretçi gelmesinin beklendiğini söyledi.
Seri sonu Prada'da satılacak
StarCtiy Outlet Center'da Beymen Seri Sonu Design, Mudo Outlet, Teknosa, Derimod, Kiğılı, Home Store, Stefanel, Diesel, Altınyıldız, Network, Koton, Adidas, Vepa Outlet, Nike, Benetton, Mavi Jeans, Little Big, Levis, Divarese ve Esse gibi markaların yer alacağı 153 mağaza olacak. StarCity'de ayrıca Beymen Seri Sonu Design mağazasında Chloe, Prada, Jil Sander, Etro, Doice&Gabbana, Marc Jacobs, Sonia Raykel gibi markaların ürünleri de indirimli olarak satılacak.
Avm yatırımını sevdik
Yıldız Holding ile hasılat paylaşımı modeliyle gerçekleştirdikleri StarCity Outlet Center projesini ve sektörü çok sevdiklerini aktaran Boyner, "Bu yatırımdan şimdilik çok memnunuz. Krize rağmen cesur bir adım attık. Hamdolsun başardık. Eğer çok iyi yaptığımıza inanırsak bu tür yeni yatırımlar da düşünebiliriz. Yeni bir AVM için asla yapmayız diyemem" diye konuştu.
Para yeşereceği yerde kalır
Son dönemin gözde gündem maddesi Alışveriş Merkezleri, Büyük Mağazalar ve Hipermarketler Yasa Tasarısı'nı değerlendiren Cem Boyner, "Para yeşereceği yere gider ve orada kalır. Ben yasanın bu haliye çıkacağına ihtimal vermiyorum" yorumunu yaptı. Hükümetlerin nüfusun çoğunluğunun maksimum yararını düşünmek zorunda olduğuna dikkat çeken Boyner, "Bu yasa çıkarsa küçük bir topluluğa jest yapmış olursunuz ama nüfusun tümünü de cezalandırmış olursunuz. Türkiye'de hep son dakikada yanlışlar düzeltilir. Bu tasarının da yanlışlarından arınmış bir şekilde kanunlaşacağını düşünüyorum" dedi.
Referans